调研不是盲目地去堆砌资料和数据，而是带着问题去寻找答案。由于问题之间错综复杂，调研者必须进行推理思考，对核心问题进行论证并找准问题，终形成解决思路，提出核心策略，并有效地执行进而解决这些问题。

    找出项目或企业面临的真实问题是广告策划的源泉和动力，只有直接或正面地抓住主要问题，才能够有效地策划。一个企业或项目在销售过程中往往存在者一些比较深层次的问题，如果不了解这些问题，策划就容易流于形式，抓不住本质。笔者曾经做过一个写字模的项目，这个开发公司给出的问题是提高项目的销售价格，促谈公司遇到的问题却是现金流紧缺，需要快速回款，价格和销售速度是成反比关系的，提高价格与解决现金流之间自然是背道而驰。因此需要通过深入地访谈(好非正式的)与客户保持充分的沟通，抓住本质问题是非常重要的。本文由广告提供。http://www.lfcsgg.com/product/2015-3-13/450.html